季度稽查—終端走訪

銷售大區(qū)
業(yè)務(wù)部
終端編碼
終端名稱
終端類型
該終端是否正常營業(yè)
終端進(jìn)貨價(jià)，零售價(jià)是否合格（問不到的默認(rèn)合格，協(xié)議店和陳列店可以后面找經(jīng)銷商要）
終端確權(quán)是否合格？（（確權(quán)不準(zhǔn)0分、簽收不準(zhǔn)扣5分）
（協(xié)議店）協(xié)議店異常類型
（協(xié)議店）協(xié)議內(nèi)容執(zhí)行是否合格（協(xié)議產(chǎn)品覆蓋真實(shí)性、合作狀態(tài)、陳列、排他性、線上套餐）
（協(xié)議店）終端老板/負(fù)責(zé)人是否知道當(dāng)前協(xié)議終端銷量目標(biāo)（老板不在默認(rèn)合格，未回答按0分）
（協(xié)議店）終端老板/負(fù)責(zé)人是否知道費(fèi)用兌付邏輯（銷量以STTS簽收為準(zhǔn)）
（協(xié)議店）終端老板是否知道終端分潤的合作模式
（協(xié)議店）我品是否全細(xì)分產(chǎn)品覆蓋
（協(xié)議店）協(xié)議銷量設(shè)定是否合理性
（協(xié)議店）陳列排面是否與終端份額相匹配（如A店我品銷量占70%，陳列是否占70%）
（協(xié)議店）終端合作狀態(tài)是否可以提升（是否愿意專銷我品）
（協(xié)議店）我品終端庫存是否與終端份額匹配、我品庫存對(duì)比競(jìng)品是否有優(yōu)勢(shì)
（協(xié)議店）我品同檔次產(chǎn)品庫存新鮮度對(duì)比競(jìng)品是否有優(yōu)勢(shì)
（協(xié)議店）業(yè)務(wù)員服務(wù)評(píng)價(jià)：包括不限于拜訪頻次與競(jìng)品相比不處于劣勢(shì)、終端客訴處理及時(shí)性、是否主動(dòng)協(xié)助終端提升動(dòng)銷（擺臺(tái)、整理冰柜等），讓終端老板評(píng)價(jià)責(zé)任業(yè)務(wù)員服務(wù)質(zhì)量，打分“優(yōu)、良、差”
（協(xié)議店）經(jīng)銷商服務(wù)評(píng)價(jià)：包括不限于終端送貨及時(shí)性，費(fèi)用兌付及時(shí)性，終端客訴處理及時(shí)性，讓終端老板評(píng)價(jià)責(zé)任經(jīng)銷商服務(wù)質(zhì)量，打分“優(yōu)、良、差”
（協(xié)議店）促銷員、展示柜投入合理性包括不僅限于促銷員工作方式及機(jī)制是否促進(jìn)動(dòng)銷、投放促銷員的終端份額是否絕對(duì)占優(yōu)（大于70%）
（協(xié)議店）我品投入的冰柜數(shù)量是否合格
（協(xié)議店）是否擺放競(jìng)品及其他產(chǎn)品
（協(xié)議店）生動(dòng)化物料使用合格度：包括不僅限于臺(tái)卡、價(jià)格簽、爆炸貼等物料使用是否合格；
（協(xié)議店）終端確權(quán)合理性：通過終端各供貨商供貨占比，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)綜合評(píng)估終端確權(quán)合理性；
（陳列店）陳列店異常類型:
（陳列店）選終端合理性:評(píng)估終端月銷量/月大高檔產(chǎn)品銷量是否大于競(jìng)品（對(duì)比競(jìng)品投入）
（陳列店）選終端合理性:陳列產(chǎn)品檔次是否合理（對(duì)標(biāo)競(jìng)品）
（陳列店）陳列標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)照競(jìng)品陳列（包括不限于產(chǎn)品檔次/排面），判斷我品陳列標(biāo)準(zhǔn)是否合理
（陳列店）陳列標(biāo)準(zhǔn)：終端是否愿意接受在同一費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)下或不超過競(jìng)品投入前提下執(zhí)行更高標(biāo)準(zhǔn)的陳列
（陳列店）費(fèi)用投入及支付方式：老板/負(fù)責(zé)人是否了解陳列標(biāo)準(zhǔn)（排面、產(chǎn)品）、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)
（陳列店）費(fèi)用投入及支付方式：對(duì)比競(jìng)品陳列檢核要求、費(fèi)用兌付方式、費(fèi)用兌付周期，綜合判斷我司對(duì)于陳列終端評(píng)估、費(fèi)用兌付管理的合理性（包括不限于檢核頻次、檢核標(biāo)準(zhǔn)、是否執(zhí)行固投）
（陳列店）終端庫存表現(xiàn)：包括不限于我品終端各檔次產(chǎn)品庫存對(duì)比競(jìng)品表現(xiàn)
（陳列店）新鮮度表現(xiàn)：結(jié)合終端進(jìn)貨頻率及時(shí)間（排除經(jīng)銷商主動(dòng)消化預(yù)警酒行為），我品與競(jìng)品同檔次產(chǎn)品庫存新鮮度對(duì)比是否有優(yōu)勢(shì)
（陳列店）業(yè)務(wù)員服務(wù)評(píng)價(jià)：包括不限于拜訪頻次與競(jìng)品相比不處于劣勢(shì)、終端客訴處理及時(shí)性、是否主動(dòng)協(xié)助終端提升動(dòng)銷（擺臺(tái)、整理冰柜等），并讓終端老板評(píng)價(jià)責(zé)任業(yè)務(wù)員服務(wù)質(zhì)量
（陳列店）經(jīng)銷商服務(wù)評(píng)價(jià)：包括不限于終端送貨及時(shí)性，費(fèi)用兌付及時(shí)性，終端客訴處理及時(shí)性，并讓終端老板評(píng)價(jià)責(zé)任經(jīng)銷商服務(wù)質(zhì)量
（陳列店）終端確權(quán)合理性：通過終端各供貨商供貨占比，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)綜合評(píng)估終端確權(quán)合理性
（陳列店）生動(dòng)化物料使用：包括不僅限于臺(tái)卡、價(jià)格簽、爆炸貼等物料使用是否合格
（分潤店）分潤店異常類型:
（分潤店客觀分）分潤產(chǎn)品是否覆蓋
（分潤店）終端老板/負(fù)責(zé)人是否知曉當(dāng)前終端分潤模式，包括不限于分潤產(chǎn)品、分潤目標(biāo)、分潤標(biāo)準(zhǔn)等
（分潤店）終端老板/負(fù)責(zé)人是否向消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品分潤模式，引導(dǎo)消費(fèi)者購買分潤產(chǎn)品
（分潤店）分潤產(chǎn)品合理性:對(duì)標(biāo)終端競(jìng)品銷售產(chǎn)品，判斷我品分潤產(chǎn)品選擇合理性
（分潤店）分潤產(chǎn)品合理性:是否制定銷量目標(biāo)（5%）
（分潤店）對(duì)標(biāo)競(jìng)品銷量是否高于我品
（分潤店）競(jìng)品是否投入分潤產(chǎn)品
（分潤店）分潤目標(biāo)合理性:競(jìng)品分潤投入是否低于我品（問老板競(jìng)品一個(gè)月分潤多少錢）
（分潤店）終端培訓(xùn)及操作:終端是否完成操作培訓(xùn)，包括不限于使用STTS終端收貨并完成獎(jiǎng)勵(lì)取現(xiàn)
（分潤店）終端庫存表現(xiàn):包括不限于我品終端各檔次產(chǎn)品庫存對(duì)比競(jìng)品表現(xiàn)是否具有優(yōu)勢(shì)
（分潤店）新鮮度表現(xiàn):結(jié)合終端進(jìn)貨頻率及時(shí)間（排除經(jīng)銷商主動(dòng)消化預(yù)警酒行為），我品與競(jìng)品同檔次產(chǎn)品庫存新鮮度對(duì)比是否有優(yōu)勢(shì)
（分潤店）業(yè)務(wù)員服務(wù)評(píng)價(jià):包括不限于拜訪頻次與競(jìng)品相比不處于劣勢(shì)、終端客訴處理及時(shí)性、是否主動(dòng)協(xié)助終端提升動(dòng)銷（擺臺(tái)、整理冰柜等），并讓終端老板評(píng)價(jià)責(zé)任業(yè)務(wù)員服務(wù)質(zhì)量
（分潤店）經(jīng)銷商服務(wù)評(píng)價(jià):包括不限于終端送貨及時(shí)性，費(fèi)用兌付及時(shí)性，終端客訴處理及時(shí)性，并讓終端老板評(píng)價(jià)責(zé)任經(jīng)銷商服務(wù)質(zhì)量
（分潤店）生動(dòng)化物料使用:包括不僅限于海報(bào)、臺(tái)卡、價(jià)格簽、爆炸貼等物料使用是否合格
（分潤店）競(jìng)品次高以上產(chǎn)品銷量是否高于我品
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