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房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷【復(fù)制】
尊敬的同事，您好！為精準(zhǔn)識(shí)別樓盤痛點(diǎn)，優(yōu)化支持策略，提升項(xiàng)目業(yè)績(jī)，特開(kāi)展本次調(diào)研。本問(wèn)卷共23題，預(yù)計(jì)占用您5-7分鐘。您的真實(shí)反饋至關(guān)重要，感謝您的全力支持！
1. 門店及系統(tǒng)號(hào)
2. 在您看來(lái)，客戶對(duì)“平湖”這個(gè)區(qū)域的整體印象和最大抗性是什么？
A：距離市中心遙遠(yuǎn)，心里距離感強(qiáng)
B：城市界面陳舊，高端配套缺乏
C：以物流、工業(yè)為主的形象根深蒂固
D：未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮?，抗性正在減弱
3. 在您看來(lái)，本項(xiàng)目最大的價(jià)值點(diǎn)（唯一性）是什么？
A：金光華品牌的品質(zhì)保障
B：平湖片區(qū)稀有的低密高端產(chǎn)品
C：得天獨(dú)厚的自然景觀資源
D：周邊產(chǎn)業(yè)（華南城、海吉星）帶來(lái)的高端客群基礎(chǔ)
4. 首付5萬(wàn)置業(yè)深圳的政策對(duì)客戶有吸引力嗎？
A：有
B：沒(méi)有
C：效果不大
D：其他
5. 您近一年內(nèi)賣過(guò)幾套新房？
A：0
B：1-3
C：4-6
D：6-8
E：8套以上
6. 給客戶在推售房源時(shí)，覺(jué)得哪個(gè)戶型比較好推。
A：67平
B：73-75平
C：83-85平
D：106平
7. 從接觸客戶到最終成交，您認(rèn)為最難突破的環(huán)節(jié)是？
A：初次邀約，激發(fā)到訪興趣
B：現(xiàn)場(chǎng)帶看，塑造產(chǎn)品價(jià)值
C：解決價(jià)格抗性，建立價(jià)值共識(shí)
D：臨門一腳，促成定金支付
8. 如果您有客戶，金光華鳳凰九里作為項(xiàng)目主推的可能性主推占比為？
A：30%
B：50%
C：80%
D：100%
9. 如果手上有客戶金光華鳳凰九里會(huì)作為第幾站帶看？
A：第一站
B：第二站
C：第三站
D：終點(diǎn)站
10. 您所接待的客戶主要來(lái)自于哪個(gè)渠道？
A：自然到店了解
B：老客戶或業(yè)主推薦
C：線上媒體（抖音/小紅書(shū)）引流
D：朋友推薦
11. 目前手上客戶對(duì)鳳凰九里地段認(rèn)可度占比為多少？
A：25%
B：50%
C：75%
D:100%
12. 您近期帶看客戶是否帶看過(guò)鳳凰九里，大概有多少批？
A: 無(wú)帶看
B：小于5批
C：大于5批
F：其他
13. 您認(rèn)為項(xiàng)目的樣板間、園林示范區(qū)等體驗(yàn)空間對(duì)客戶決策的影響力如何？
A: 效果極佳，能直接促成成交
B：有幫助，但屬于標(biāo)配，不足以一錘定音
C：效果一般，設(shè)計(jì)與目標(biāo)客戶需求有偏差
D：存在明顯硬傷，反而引發(fā)客戶疑慮
14. 當(dāng)您為客戶申請(qǐng)折扣或特殊付款方式時(shí)，認(rèn)為公司的審批流程如何？
A：非常高效，能快速響應(yīng)客戶需求
B：流程正常，但偶爾會(huì)錯(cuò)過(guò)最佳時(shí)機(jī)
C：流程繁瑣，嚴(yán)重影響成交效率
D：形同虛設(shè)，基本無(wú)法申請(qǐng)
15. 您手上客戶的工作類型哪種占比比較多？
A：機(jī)關(guān) 事業(yè)單位干部
B：個(gè)體戶
C：專業(yè)技術(shù)人員
D：自由職業(yè)者
E：其他
16. 您認(rèn)為本項(xiàng)目在當(dāng)前市場(chǎng)上的定價(jià)策略如何？
A.：定價(jià)過(guò)高，是成交的首要障礙
B：略高于市場(chǎng)預(yù)期，需要強(qiáng)力價(jià)值鋪墊
C：定價(jià)合理，符合產(chǎn)品價(jià)值
D：性價(jià)比較高，客戶接受度較好
17. 客戶跟您吐槽房屋不滿意之處
A：房租設(shè)計(jì)
B：居住環(huán)境
C：配套設(shè)施
D：地段
18. 客戶最終放棄購(gòu)買的主要原因通常包括哪些？
A：價(jià)格超出預(yù)算或心理預(yù)期
B：對(duì)平湖的發(fā)展前景和升值空間存疑
C：被龍華、坂田等區(qū)域的競(jìng)品分流
D：對(duì)項(xiàng)目周邊當(dāng)前的生活配套（教育、商業(yè)等）不滿意
E：付款方式或資金壓力問(wèn)題
19. 客戶購(gòu)房主要考慮* 【多選題】
A：地段
B：價(jià)格
C：房型
D：其他
20. 與周邊競(jìng)品相比，客戶會(huì)因?yàn)楦?jìng)品的哪些優(yōu)勢(shì)而流失？
A：更優(yōu)越的地理位置（更靠近核心區(qū)）
B：更強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)商品牌號(hào)召力
C：更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和優(yōu)惠
D：更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品類型（如高品質(zhì)高層）
21. 金光華鳳凰九里項(xiàng)目周邊有哪幾個(gè)學(xué)校（多選題）
A：龍城高級(jí)學(xué)校
B：鵝溪小學(xué)
C：平湖實(shí)驗(yàn)學(xué)校小學(xué)部
D：平湖實(shí)驗(yàn)學(xué)校初中部
22. 請(qǐng)分享一個(gè)您成功說(shuō)服客戶，克服了某個(gè)典型難點(diǎn)（如區(qū)位、價(jià)格）的真實(shí)案例或心得。（最低10字以上）
23. 您個(gè)人在銷售本項(xiàng)目時(shí)，最大的個(gè)人挑戰(zhàn)或困惑是什么？（例如：說(shuō)服自己相信項(xiàng)目?jī)r(jià)值、找不到目標(biāo)客戶等） （開(kāi)放題，最低10字以上））
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