A公司保險銷售人員激勵體系調(diào)查問卷

您好！為持續(xù)優(yōu)化公司銷售團隊激勵體系，更好地支持您的職業(yè)發(fā)展與價值實現(xiàn)，我們誠邀您參與本次匿名問卷調(diào)查。本問卷旨在了解您對當前激勵措施的看法、需求與建議，所有數(shù)據(jù)僅用于學術(shù)研究與制度優(yōu)化參考，我們將對您的個人信息及回答嚴格保密。問卷填寫約需8-12分鐘，請您根據(jù)實際情況與真實感受作答。您的意見對我們的研究至關(guān)重要，衷心感謝您的支持與參與！
1. 填寫日期
第一部分：基本信息
2. 性別
3. 年齡
4. 最高學歷
5. 當前崗位/職級
6. 其他崗位/職級請注明
7. 在本公司的工作年限
8. 所屬業(yè)務渠道
9. 其他業(yè)務渠道請注明
第二部分：激勵滿意度與重要性評價
本部分旨在了解您對公司各項激勵措施的實際感受與期待程度。請根據(jù)您的個人體驗與看法，在相應的數(shù)字上進行選擇。評分說明：滿意度：您對公司目前在這方面做法的滿意程度。重要性：您認為這方面對您的工作積極性和職業(yè)發(fā)展的重要程度。（1分表示非常不滿意/非常不重要，5分表示非常滿意/非常重要）
A. 物質(zhì)激勵與薪酬結(jié)構(gòu)
10. 物質(zhì)激勵與薪酬結(jié)構(gòu)評價
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我當前的收入水平（包括傭金、獎金等）具有市場競爭力。
我的收入來源穩(wěn)定，不會因單月業(yè)績波動而大幅下滑。
公司的福利保障（如保險、補貼、養(yǎng)老計劃）讓我感到安心。
傭金和獎勵的分配規(guī)則（如“基本法”）是公平、透明的。
B. 績效考核與目標導向
11. 績效考核與目標導向評價
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公司的績效考核指標（如保費、件數(shù)）能全面衡量我的工作價值。
考核機制鼓勵我關(guān)注客戶的長期服務與關(guān)系維護，而非一次性銷售。
“開門紅”等競賽活動能有效激勵我，且壓力在可承受范圍內(nèi)。
C. 精神激勵與團隊文化
12. 精神激勵與團隊文化評價
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公司的榮譽體系（如各類獎項、稱號）能讓我感受到真正的認可與尊重。
我所在的團隊氛圍積極、互助，有很強的歸屬感。
當我在展業(yè)中遇到困難時，能從上級或團隊獲得有效的輔導與情感支持。
公司與管理層的溝通渠道暢通，我的意見和建議能被傾聽。
D. 成長激勵與職業(yè)發(fā)展
13. 成長激勵與職業(yè)發(fā)展評價
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公司提供的培訓（如新人訓、產(chǎn)品訓、技能提升）對我的實際展業(yè)幫助很大。
我的職業(yè)發(fā)展路徑（專業(yè)路線或管理路線）是清晰可見的。
我清楚地知道達到下一職級所需的具體條件和努力方向。
公司為我這樣的銷售人員提供了足夠的學習資源和自我提升機會。
E. 技術(shù)賦能與工作支持
14. 技術(shù)賦能與工作支持評價
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公司提供的數(shù)字化展業(yè)工具（如APP、CRM系統(tǒng)）能有效提升我的工作效率。
這些工具操作簡便，學習成本低，不會增加我的負擔。
我能通過系統(tǒng)方便地獲得客戶洞察、產(chǎn)品對比等決策支持信息。
第三部分：開放性問題
15. 回顧您的工作經(jīng)歷，您認為當前激勵措施中，對您激勵效果最明顯、您最認可的一項是什么？請簡述原因。
16. 相反，您認為當前激勵體系中最亟待改進或最令您感到不滿的一項是什么？請具體說明，并給出您的改進建議。
17. 總體而言，您認為公司的激勵導向更偏向于鼓勵“短期業(yè)績沖刺”，還是“長期專業(yè)成長與客戶經(jīng)營”？這種導向?qū)δ娜粘Ｕ箻I(yè)行為產(chǎn)生了怎樣的實際影響？
18. 隨著越來越多90后、95后同事加入，您認為現(xiàn)有的激勵方式在吸引和留住他們方面，存在哪些“代溝”或不匹配的地方？（例如：他們對彈性工作、即時反饋、意義感的需求）
19. 如果公司未來推行一個綜合性的“成長積分制”（積分來自業(yè)績、學習、客戶服務、團隊貢獻等多方面，可兌換培訓、休假、資源或特殊獎勵），您是否會有更高參與熱情？您最希望積分能兌換什么？
第四部分：激勵偏好畫像
20. 以下哪種描述最符合您當前的核心職業(yè)追求與激勵偏好？
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